NEGOCIACIÓN
Según el diccionario de
la lengua
española, la palabra negociación proviene del
latín negotiatio que significa acción y
efecto de negociar.
Se puede entender como un proceso de comunicación dinámico, en merito del
cual dos o mas parte tratan de resolver sus diferencias e
intereses en forma directa a fin de lograr con ello una
solución que genere mutua satisfacción de
intereses.
Estas diferencias deben ser resueltas por las partes
aprovechando los distintos valores que
cada una de ellas asigna a la toma de
decisiones.
Existen ciertas características institucionales y
estructurales de las situaciones de negociación que pueden
facilitar la táctica del compromiso, o hacerla más
accesible a una de las partes que a la otra o afectar a la probabilidad de un compromiso simultáneo o de un punto
muerto.
CARACTERÍSTICAS:
* Utilización de un agente negociador.
* Secreto contra publicidad
* Negociaciones entrecruzadas.
* Negociaciones continuas.
* Agenda restringida
* La posibilidad de compensación.
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